Klassförsäljning så lyckas klassen med smarta, lönsamma försäljningar

Att tjäna pengar till klassresan, skolavslutningen eller ett större projekt är för många klasser en återkommande utmaning. Klassförsäljning har vuxit fram som ett av de mest populära sätten att fylla på klasskassan, just eftersom det kombinerar praktisk erfarenhet, gemenskap och tydlig ekonomisk nytta. När eleverna säljer en konkret produkt, som många faktiskt vill köpa, blir arbetet både roligare och mer effektivt.

En genomtänkt försäljning kan på några veckor finansiera en resa ut i Europa, ett läger eller andra upplevelser som skapar minnen för livet. Samtidigt tränar eleverna på att ta ansvar, planera, bemöta kunder och samarbeta på ett sätt som skolan i vanliga fall har svårt att ge utrymme för. Nyckeln är att välja rätt produkt, rätt arbetssätt och ha en tydlig struktur från start till mål.

Vad är klassförsäljning och varför fungerar det så bra?

Klassförsäljning innebär att en skolklass gemensamt säljer produkter eller tjänster för att samla in pengar till klassens gemensamma mål. Ofta handlar det om matvaror, presentartiklar eller upplevelser. Försäljningen sker vanligtvis till släkt, vänner, grannar, kollegor och andra i elevernas nätverk.

En viktig orsak till att klassförsäljning fungerar så bra är att kunderna inte bara köper en vara. De stöttar ett tydligt syfte. När någon vet att deras köp hjälper en klass att åka på språkresa, skidresa eller studiebesök blir köpbeslutet lättare. De får både en användbar produkt och känslan av att bidra.

För att försäljningen ska bli lönsam behöver tre faktorer vara på plats:

1. En produkt som många faktiskt vill ha
Mat, som pasta, olivolja eller pesto, har en naturlig plats i vardagen och tar inte onödig plats i hemmet. Det gör tröskeln låg för den som funderar på att köpa.

2. En tydlig vinst per produkt
När klassen vet hur många kronor varje såld produkt ger, blir målet konkret. Till exempel kan 3150 kronor per produkt snabbt byggas upp till flera tusen kronor om alla deltar aktivt.

3. En enkel process från beställning till leverans
Ju smidigare det är för både säljare och kunder, desto mer energi kan läggas på själva försäljningen i stället för administration.

Särskilt produkter som inte finns i vanliga butiker, till exempel specialpasta, smaksatt olivolja eller unika gåvoboxar, har en extra dragningskraft. Kunderna upplever att de får något utöver det vanliga, samtidigt som de hjälper klassen.

Planera klassförsäljningen steg för steg mot fullt mål

En lyckad försäljning börjar med planering. Ju tydligare klassen förbereder sig, desto större chans att nå målet utan stress i slutet.

Först behöver klassen sätta ett konkret ekonomiskt mål. Hur mycket pengar krävs för resan eller aktiviteten? När klassen vet totalsumman går det lättare att räkna baklänges: hur många produkter behöver säljas om vinsten per enhet är exempelvis 31, 45 eller 50 kronor?

Nästa steg är att välja rätt produkter och samarbetspartner. Många klasser upptäcker att livsmedel som kvalitativ pasta, linspasta, ärtpasta, pesto, oliver och smaksatta olivoljor är lättsålda. Produkter som:

– används av alla åldrar
– fungerar året runt
– ger flera måltider för kunden

ger ofta en naturlig försäljning. En kund som köper ett 3-pack pasta och en burk pesto investerar i flera middagar och skapar samtidigt en rejäl vinst till klassen.

För att underlätta arbetet är det smart att kombinera traditionella säljkataloger med personliga webbshoppar. Katalogen fungerar bra vid hembesök hos grannar, släktingar och föräldrars arbetsplatser. Webbshoppen gör det enkelt att dela en personlig länk i sociala medier eller via sms till vänner och bekanta som inte bor i närheten.

En tydlig kontaktperson, ofta en förälder eller mentor, ansvarar för att:

– samla in beställningar
– lägga den gemensamma ordern
– hålla koll på tidsplanen
– koordinera utlämningen av produkter

När leverantören dessutom skickar med en plocklista per säljare förenklas utdelningen ännu mer. Då ser varje elev exakt vad som ska levereras till respektive kund och kan snabbt göra sina rundor.

Så blir klassens försäljning både lärorik och lönsam

En klassförsäljning handlar inte bara om pengar. Den är också ett praktiskt utbildningstillfälle i entreprenörskap, kommunikation och ansvarstagande. Genom att låta eleverna vara aktiva i alla steg från målsättning till kundmöten blir projektet både meningsfullt och utvecklande.

Några konkreta nycklar till framgång är:

– Tydliga roller och fördelning av uppgifter
Bestäm vem som ansvarar för information till föräldrar, vem som håller koll på beställningsdatum och vem som sköter kontakten med leverantören.

– Gemensamma säljtillfällen
Att stå tillsammans utanför en butik, på en lokal marknad eller vid en föreningsaktivitet kan ge många kunder på kort tid och dessutom stärka sammanhållningen i klassen.

– Enkel och ärlig kundkommunikation
Eleverna kan kort berätta vad pengarna ska gå till, hur stor vinst klassen gör per produkt och varför de valt just detta sortiment. Många uppskattar att höra att de till exempel bidrar med 62 kronor till klassen genom ett köp på 150 kronor.

– Uppföljning efter genomförd försäljning
När försäljningen är klar, fakturan är betald och vinsten räknad är det värdefullt att tillsammans utvärdera. Vad gick bra? Vad kan göra nästa försäljning ännu bättre? Den reflektionen skapar lärande inför framtiden.

Många klasser som väljer pasta och tillbehör upplever att de kan återkomma till samma kundbas år efter år. Hög kvalitet och smakrika produkter gör att kunderna gärna handlar igen när nästa resa eller gemensamma mål står för dörren. En kund som fått hem en unik citronlinguine, en tryffelpasta eller en vacker gåvobox brukar inte ha något emot att stötta klassen ännu en gång.

För klasser som vill arbeta med försäljning av pasta, pesto, olivolja och unika gåvoboxar med hög kvalitet och tydlig vinst per produkt kan ett etablerat företag göra hela processen enklare. Ett exempel är företaget pastapoint.se, som specialiserat sig på att hjälpa klasser och lag att lyckas med sin försäljning genom ett genomtänkt sortiment, tydliga vinstnivåer och smidiga verktyg för både katalog- och webbshopsförsäljning.